在Snapchat当职业网红是什么体验

2019年03月02日 来源:

很多人都爱发 Snapchat,然而 Cyrene Quiamo 却是一位职业红。

这位来自于阿肯色州小石头城的姑娘有着成千上万个粉丝。不少大公司愿意花 3 万美金的高价买她 100 秒的视频内容。但她的 Snapchat 内容究竟是如何让大牌公司花如此高价买 24 小时里就会消失的内容的呢?

让我们从头说起。

Quiamco 是 Verizon Wireless 的页设计师。她次接触 Snapchat 是在 2014 年 1 月,起初她只是画一些同事简单的头像打发时间。很快她就开始更认真地对待 Snapchat,画一些更精细的图片和视频。她还开始画 Brunomars,Ryan Seacrest,Ellen Degenerers 等公众名人的头像。

Quiamco 的画作很瘦朋友们的欢迎,迅速地在社交媒体平台上散步了开来。Quiamco 的 Snap 插图人气火爆,Ashton Kuther 的媒体公司 A Plus 甚至写了篇文章介绍她。这篇文章成为了 Quiamco 的转折点。

化热情为事业

Quiamco 幸运在于她无需给大牌们发 Cold email(冷邮件),因为 Groupon 立刻找上门来问她想不想合作。很快各大牌都陆陆续续地向 Quiamco 发送邀请;其中甚至有 Quiamco 的 Disney,问她是否想就迪斯尼乐园新开的《冰雪奇缘》主题区在 Snap 上发表她自己的体验。Quiamco 一口答应:「没问题!」

自那以来 Quiamco 与不少重磅大牌都合作过,包括《神奇四侠》、《冰川时代》、《饥饿游戏》等等众所周知的热门电影。她甚至还受邀为 MTV 音乐录影带大奖(Video Music Awards)制作视频。

在初期,Quiamco 称她每发一条 Snap 大约能收获 500 美金。一年之后,她平均每一条 Snapchat 小故事的收益高达 1 千甚至 1 万美金。Quiamco 告诉我们,近有一位客户甚至出价 3 万美金。

如果我是那个出 3 万美金的公司的 CEO,我肯定当机立断炒了市场部经理。哪个傻逼会批准花 3 万美金买不到两分钟而且第二天就会消失的视频这样的方案?这违反了我所知的任何一条市场营销原则。

所以我继续调查下去。Snapchat 究竟是何方神圣,到底是什么让 MTV 和 Disney 等无数大牌争先恐后地和 Quiamco 合作?

Snapchat 价值在何处?

广告商已经失去了吸引年轻人的渠道和方案。Bloomberg 曾经报道,CBS、NBC 和 ABC 等电视频道的观众平均年龄是在 50 岁左右,像 CNN、Fox News 等则比这还要惨淡。

络广告也是一场恶战。如今有了广告屏蔽插件和 Netflix 这种付费流媒体服务,我们这一代已经在躲广告方面已经达到了专业八级。但是在 Snapchat 上,人们会点击你的账户,因为他们想看你发的内容。

就像看络文章一样,只要不想看不点开,读者就看不见。人们会点击 Quiamco 的账号是因为他们信任她。虽然比起其他平台,Quiamco 的粉丝简直寥寥无几(大约只有 5 万人),但 Snapchat 上的一条内容比起其他平台价值要高出好几个指数倍。

举个栗子,Facebook 上每当用户看一个视频超过三秒钟,这就会算作一次浏览。知名品牌在 Twitter 和 Instagram 上或许有成千上万个粉丝,但互动性极低。有了 Snapchat,人们不仅仅渴望听到你的声音看到你的状态,用 Quiamco 的话来说,这是一种「积极浏览」。

人们可以直接地与 Quiamco 交流;他们甚至还能替 Quiamco 完成 Snapchat 故事,等着被她转发。Quiamco 当年曾发过一条状态,是她的吉祥物 Ele 淹没在水里。观众们积极地转发回复并上传了他们企图救 Ele 的图片。Quiamco 把这些搜集起来组成了一个新的故事,

这成为了她热门的视频之一。

Snapchat 的用户量虽小,但公众账号与粉丝之间的互动更多。他们看到 Snapchat 这个应用就会急切地寻找 Quiamco 的名字,看她的故事,而不是匆匆撇过一眼就忘记。

许多品牌立刻跳上了 Snapchat 这辆大敞篷车,Quiamco 则是恰巧遇上了天时地利人和。

Quiamco 的新生活

2016 年 1 月,Quiamco 正式离开了 Verizon,成为了 Snapchat 的全职「红」。她告诉我们:「我还年轻;世界那么大,我想去看看。有些事现在不做就永远都没有可能了。」

Quiamco 还特意强调,她的 Snapchat 小故事是如何「更源自于生活」的。起初,她只是画画那些名人的头像;而如今,她真的会遇见他们,和他们一起自拍,一起出门游玩。

从前,她会在 Snapchat 上画迪斯尼的人物;如今,她被迪斯尼邀请成为那个虚拟乐园的一部分。

她告诉我们:「Snapchat 对我来说是一种机遇,一个让我探索之前从未见过从未敢想过的可能性和新生活的机会。」

这个故事听起来或许像碗俗气的鸡汤,但是我们又怎么能不为她高兴呢?实话实说,我还真的有点儿嫉妒。

个人感想

如今的社会上,艺术家已经不会像昔日那样穷困潦倒了。他们有无数种方法创作、传布他们的作品,每个人都有机会和可能备受瞩目。比如我们今天说的 Snapchat,只需下载这个应用就可以开始分享你的作品。你也可以向 Quiamco 那样吸引导大批的粉丝,说不定大牌们下一个找上的就是你。

原文来源:The Hustle , 本文由 Tech2ipo / 创见 Locin 编译,首发于 TECH2IPO / 创见

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