海信模式是电视未来方向之一

2019年05月15日 来源:

海信模式,是电视未来方向之一_名家观点_突袭

互联公司犹如一条鲶鱼,搅动了原本死气沉沉的电视行业。互联公司能否颠覆电视领域目前下结论还为时尚早,但从2014年上半年密集的智能电视新品发布会上我们不难看出,传统电视厂商也在熟悉互联玩法,双方打擂意味渐浓。一个有意思的事情是,后发制人的传统电视并没有一触即溃,他们已经开始找到了自己的技巧。这个技巧就是产业链整合,专注于自己的长处,对于自己的短板通过整合产业链或者合作伙伴来实现。毕竟,并不是每个厂商都可以做到全产业链。

我们先来回顾一下传统电视厂商早年缺乏朝气的原因。电视内容的定向推送,使人们对电视越来越缺少兴趣,从而转向了更为灵活的络视频;成本定价的营销学问使电视的价格进一步亲民,而针对用户特定需求的把握则蕴含着更大的商机。2014年,乐视、联想和海信频频推出新品,围绕的也是这三个方向。

1,视频战

传统电视采取的是内容推送的模式,电视演什么用户就能看什么,缺少人机交互。所以,很多用户跑到电脑上消费互联视频内容。数据也可以显示,并不是视频的需求量下降了,而是通过电视看视频的人跑到互联上了。

实际上,海信是早向智能化转型的企业,早在2011年5月,海信集团董事长周厚健就宣布海信全面转身,迎接智能时代的挑战。但是,抢得先手并不一定就能,一个很简单的例子,比尔盖茨早就推出了平板电脑,但乔布斯引爆了这一市场。

目前,关于视频重要性的话题已经无须多言,大家把竞争的焦点放在海量视频上。从表面上看,拥有海量视频内容的互联公司是利益获得者。但实际情况并不是如此。

乐视依托乐视这一平台,有着先天优势。在这方面,联想只能退而求其次,和视频提供方合作。联想的作法是和百视通合作成立了视云公司,这家公司有一个专门的团队,可以7*24小时给用户推荐的内容。

对于传统电视厂商来说,是个不折不扣的短板。海信的作法是得道多助,和11家国内主流的视频站合作,由11家视频站提供内容。这意味着,别人有的海信都有,别人没有的,海信也有。数据显示,海信拥有的视频数据约为80多万部,这一数字相当于单个视频站的一倍以上。

从某个层面来讲,海信的劣势恰好是海信的优势。举个例子,互联公司有自己的视频站,那么,它和其他一家视频提供方就可能是竞争关系,双方内容上的差异性互补的可能性就不大。而对于视频提供方来说,海信是一个年出货量千万台数量级的公司,且和自己没有业务冲突,多一个内容输出窗口,何乐而不为?

2 游戏

在很多年轻人看来,电视已经成为一个内容输出屏幕,比如用它接个Xbox来玩游戏。这是一类很典型的用户:它们对游戏狂热,并且舍得为游戏花钱。

中国电视销量的公司,TCL副总裁梁启春就提到,未来TCL电视只做2个产品,一个是视频电视,一个是游戏电视。持相同观点的,还有联想的高管,他们专门优化了摇控器,做出了一款智能空鼠,以方便用户玩游戏。

海信发布会上,推出了聚好玩功能,上面汇集了超过4300款游戏应用,此外,海信还推出了游戏手柄。鉴于游戏行当属于刚性需求且容易变现,可以说联想和海信都抢到了先手。

3 价格因素

互联公司之所以能够起来,有一个很大的原因就在于其营销模式,成本定价。举个例子,的50寸4K电视,乐视和联想的价格均做到了4000元价位。在的50寸电视上,乐视甚至做到了1999元+980元,其成本控制让人佩服。

一个有意思的话题是,互联公司的营销手段值得传统电视厂商学习。比如乐视,将价格标为2999元+998元,给人一种硬件只售2999元的“假像”。但如果真有消费者拿着2999元去买这款电视,乐视是不会出售的。但即使如此,乐视的产品在价格上仍然非常有竞争力,这点值得传统厂商学习。

好比你去割一斤猪肉,市场价16元但有一个小商贩只要9块钱。你掏出9块钱的时候,这个小商贩就说,炒肉必须配上我的好酱油,要不然这个肉不香,6块钱一瓶酱油。如果不买酱油那么肉也不能买。当然,15块钱的肉+酱油,总的来说还是便宜,有竞争力。

联想也是类似的做法。其产品定价是3999元+398元。这些公司以一种伪低价的形式向外输出概念,当然,他们也获得了极大的关注。在这方面,海信的作法是着重突出软硬件一体化,而刻意淡化价格。需要特别一提的是,海信的产品线相对丰富,高中低端都有,而乐视联想则产品比较单一。

谈一下4K。在近的几场发布会上,乐视和联想都将4K作为主打,海信则在代VIDAA上就提出了4K的概念。乐视公布了一个庞大的4K计划,但无论是乐视还是联想,目前他们公布的庞大数字基本上是基于对未来计划的一种预判,现阶段他们已经拥有的4K片源并不多。所以,短期内来看,这个对电视的影响并不大。至于APP市场,现在并没有达到爆发期,所以,个人认为意义也不大。

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